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              擺脫傳統模式束縛,走茶葉品牌化發展道路

              作者: 編輯 來源:互聯網 發布時間:2022-09-13

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              品牌突圍,提升消費者認可度,做行業領頭羊

              業無高卑志當堅,男兒有求安得閑。張耒的這句醒世恒言陪伴著河北的茶葉經銷商張總,從鄉鎮小茶商走到縣城茶產業帶頭人,這一路他受過質疑也受過嘲笑,小時候他是“小販沒出息的兒子”,長大后他又被嘲是“扶不起的阿斗”,可任憑風吹雨打,他終究堅定的在茶葉品牌建設的路上越走越遠,雖道阻且長但行之將至。如果你正身處困頓之中,那么不妨看看張總的故事,希望可以為你帶來些許力量。

              受家庭影響,我從小便對茶產生了濃厚的興趣,長大后也子承父業數十年如一日地經營著一家老茶店。然而時代在飛速地發展,人們對于食品安全的要求越來越高,店里的三無茶葉也越來越不受消費者認可,起初還有零星的幾個老顧客愿意給面子光顧,但后來茶店逐漸門可羅雀,連老顧客都說“雖然是幾十年的老茶店,但三無茶葉我們喝著也不放心啊,那些有品牌,包裝精美大氣的茶品,自己喝著方便,拿去送禮也很有面子”。

              是啊,“酒香不怕巷子深”的老思想已經不再適用于新時代,空有好茶,沒有好的“排面”,老客戶越來越看不上,新客戶吸引不到,怎么能有發展?有“好馬”,那也得有“好鞍”,好茶配上好品牌好包裝才能被更多老客戶和新客戶接受啊,如果我不徹底改變經營思路,恐怕父親的老茶店都要砸在我手上了。那是2015年,當時網絡已經全面普及開來了,我這個老頑固也無可避免地接觸到了網絡,就是從網絡上,我看到茶品牌的成功案例,這讓我開始意識到只有將茶鋪品牌化,才能盤活父親的老茶店。于是,一條只能摸黑過河的茶鋪品牌化之路開始了。

              這條摸黑走的路,一走就是五年,可嘆的是,因為對品牌建設經營方面缺乏經驗,茶店品牌化始終沒能做成。起初,我嘗試著自己去打造品牌,通過傳單和海報宣傳,但收效甚微。后來經人指點,我又通過設計公司專門做了茶葉外包裝,可依舊看不見效果,甚至還因此花了一大筆錢,茶店的經營也每況愈下,很多人說我是“扶不起的阿斗”。

              或許是上天垂憐讓我機緣巧合之下結識了京柒茶倉的推廣員孫翔,他告訴我京柒茶倉是一個為個人、企業、茶行量身打造的資源共享型平臺,可以為客戶提供定制化品牌建設方案。他的話讓我很心動,可這五年來我一次又一次的失望,實在不敢再輕易嘗試??闯隽宋业莫q豫,孫翔主動提出要給我看看平臺的成功案例,這一看我才知道,這個平臺支持線上自助下單,從定制包裝到產品推廣都有人幫忙做,這正好彌補了我在品牌建設經營方面的缺失。

              猶豫打消了,機會就在眼前,于是我當即決定要與京柒茶倉合作!通過在京柒茶倉APP上自主下單,平臺為我提供了品牌定制、包裝設計、產業研發、市場營銷、供應鏈打造、物流售后等方面的 “一對一”服務,特別是品牌定制,只花了當初請設計公司的一半資金,就做成了屬于我自己的茶品牌。中間任何一個環節我覺得不滿意都可以再與平臺商議,這種一條龍服務的方式也為我省下了一大筆人工成本。

              關鍵還有茶葉的品質也是可定制的,畢竟茶葉是分等級的,非常好的茶葉可能幾百上千元一兩,常見的茶葉可能幾十到幾百一斤,在京柒茶倉可以定制自己想要的茶葉,京柒茶倉會有嚴格的審核,都是經過了權威認證,這樣我完全可以自主把控店內各種茶的品質,好茶有了認證加上好的包裝,客戶買茶也放心,送禮也是倍兒有面子。

              通過京柒茶倉APP的幫助,我的小茶店有了可靠且高品質的供貨來源,實現了自主把控茶品質,徹底擺脫了“三無茶鋪”的名頭,他們都說“拿著這樣高端的茶葉去送禮,肯定有面子”,線下銷量也因此一下子就打開了。同時平臺也為我規劃了線上銷售方案,在京柒茶倉的幫助下,我從線下和線下雙渠道開展運營活動。線上,我自己的茶葉品牌系列的產品,可以放到京柒茶倉平臺的京東、天貓商城售賣,線下除了在我自己的店里賣,也可以把貨鋪到其他京柒茶倉的合作商家代賣,通過雙渠道運營銷售,現在我的公司月盈利基本可以達到三、五十萬,并有計劃擴大運營規模。而今,我的茶鋪成了公司,我也從茶鋪老板變成了縣城茶產業帶頭人。公司規模越做越大,帶動了周邊鄰里的就業,這種帶大家賺錢的感覺令我自豪。

              我這一生中不曾遇見什么貴人,但如果算的話京柒茶倉大概就是我的“貴人”吧。平臺的茶葉取自廠家原產地,經過國家機構檢測,品質安全有保障,并且APP是客戶-平臺-原產地三方合作,沒有中間商,價格優惠實在,為我的品牌化建設之路節省了不少開支。未來,我想我還會與平臺持續開展合作,進一步擴大自己的品牌影響力,讓茶文化傳的更廣更遠。

              如今,雖然我已經真真切切地做出了一點成績,可如果要我給大家什么建議,我仍不敢妄言。只祝愿大家都能遇見機遇,并有抓住機遇的勇氣!

              有時候,選擇真的大于努力,與君共勉!

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