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              《洞察當代女性價值,京東物流以超A之姿燃爆女神節營銷》

              作者: 編輯 來源:互聯網 發布時間:2021-03-11

              ┊文章閱讀:

              初春三月,萬物復蘇,女神節如約而至。伴隨消費市場“她力量”的崛起,以女性消費為主力的女神節,成為各大電商平臺必爭之地。

              如何撬動女性流量,贏得女神節營銷戰?近日,京東物流攜手金領冠、星巴克、博朗三大不同領域消費品牌,深刻洞察當代女性價值,以“超A之姿 點亮熱愛”喊話當代女性,通過態度海報、趣味H5引爆關注,KOL開箱、物流全域定制營銷、線上線下全媒體聯動帶動點擊,全景鏈路營銷收割流量,玩出一波有態度、有新意的女性營銷,最終成功燃爆女神節。

              洞察女性價值 開啟女神超A計劃

              據埃森哲報告數據顯示,中國有近4億年齡在20-60歲的女性消費者,每年的消費潛力高達10萬億元人民幣,足以構成世界第三大消費市場。隨著“她經濟”時代的來臨,女性營銷成為品牌營銷探索的終極話題。只有真正尊重并理解女性的品牌,才能贏得她們的心。

              從京東物流的女性簽收者,到京東物流配送員隊伍中的女超人們,京東物流深刻洞察到當代女性對自我價值認知的三大趨向。一價值多元化,當代女性越來越自信,有獨立的審美和自我主張,并引發大眾對年齡、外貌、職業、市場審美偏向的重新審視;二自我意識覺醒,

              據京東大數據顯示,新時代女性中產消費升級,悅己動機凸顯;三她力量崛起,無論在職場還是家庭中,她們都可成為獨當一面的存在。

              擁抱當代女性價值,本次女神節營銷,京東物流攜手金領冠、星巴克、博朗,共同開啟女神超A計劃,從“超人媽媽”、“職業女王”、“無敵廚娘”不同視角透視,指出每一個當代女性都是自己的超A女神,并攜手推出女神節定制快遞箱及全域營銷,打造超A女神養成季。

              拒貼標簽 態度營銷引發共鳴

              3月1日,京東物流攜手金領冠、星巴克、博朗官宣態度海報,針對三類女性用戶挖掘并傳遞當代女性價值觀:拒絕貼標簽,每個當代女性都有自己的超A之姿。

              這三類女性用戶,也代表了女性的三個重要成長階段。

              古裝女神花木蘭,化身“職場女王”,代表著剛步入社會工作的女孩,她們積極陽光、樂觀向上,對工作、生活充滿熱情和憧憬?!皶r刻保持狀態,精致優雅處處都是我的主場,‘職場女王’的超A秘密:星巴克家享咖啡”。

              古裝女神王昭君,化身“超人媽媽”,代表著開始進入人生新角色的“辣媽”們,她們是人生的多面手,呵護寶寶、綻放自我,樣樣全能?!凹纫斆鲿?,也要繼續散發光芒,‘超人媽媽’的超A秘密:金領冠”。

              古裝女神小喬,化身“無敵廚娘”,代表著有了一定生活閱歷的女性,她們心有沉香、從容淡定,既能應對職場挑戰,也開始學著養生享受生活?!拜p松搞定家務事,隨時約上閨蜜下午茶,‘無敵廚娘’的超A秘密:博朗料理機”。

              精準挖掘大牌消費場景背后當代女性的超A姿態,并啟用又酷又颯的古裝女神跨時空“代言”,京東物流用態度海報,鼓勵女性勇敢做自己的超A女神,引發了女性網友的強烈共鳴。同時,配合態度海報官宣,上線《超A之姿 點亮熱愛——測測你在古代是哪位女神》趣味H5,激發大眾參與興趣,引導更多女性亮出自己的超A姿態,并引流到“女神好物會場”尋找自己的超A秘密武器。從而實現“關注-喜歡-購買”的轉化。

              全域聯動 重構人貨場大營銷場景

              跨品類聯動,興趣關聯放大爆款量級。本次女神節營銷,京東物流通過品類人群挖掘、高潛消費人群匹配、興趣關聯,遴選嬰幼兒奶粉金領冠、飲品星巴克家享咖啡、小家電博朗料理機三大以女性為重度用戶的跨品類大牌好物,構成爆款商品池,引導用戶跨品類種草,從而放大爆款量級??梢韵胂筮@樣的營銷場景:一位年輕媽媽,正在一邊享用星巴克家享咖啡,一邊用博朗料理機為寶寶準備可以搭配金領冠嬰幼兒奶粉的輔食。最終實現1+1+1gt;3的效果。

              物流全域定制,構建立體營銷體系。京東物流針對本次女神節營銷,實現物流全域廣告定制,女神節定制款快遞箱、面貼,快遞柜震撼視覺廣告,通過物流資源的互動內容全渠道鋪設,打通線上線下,卷入用戶強化體驗,實現線下為線上引流。

              以“箱”為媒,強化營銷場景標簽。“快遞箱”作為本次營銷的重要載體,既鏈接了品牌與用戶,又成為營銷主陣地。線下,通過快遞簽收傳達女神節活動;線上,以“開箱”作為傳播聚焦點,通過小紅書、微博、抖音等女性重度社交平臺內的KOL開箱種草,帶動女神節定制版快遞箱和活動主視覺的曝光,將營銷場景標簽進一步深化。

              線上線下聯動,高頻多元觸達用戶。線上,除社交平臺話題曝光、種草外,還配合京東站內廣告引流、京東直播帶貨、微信朋友圈廣告投放,全網精準觸達目標用戶;線下,則通過電梯廣告投放、點亮城市地標大屏,多元立體輸出活動信息,高效打通“場聯動”。

              鏈路直達 開創全景鏈路營銷

              迎合當代女性喜歡表達自己的生活態度及主張,愿意為優質內容買單的特質,本次京東物流女神節營銷,開創全景鏈路直達營銷,探索“關注-喜歡-購買”最簡單直接的路徑。從態度海報直達女神節好物會場聚合頁、從KOL種草內容直達女神節好物會場聚合頁、從H5互動頁直達女神節好物會場聚合頁、從快遞箱廣告直達女神節好物會場聚合頁……本次營銷所有傳播內容,均一鍵直達女神節促銷聚合頁,幫助用戶實現多元場景下從興趣到下單的即時轉化。

              最短營銷鏈路、全場景直達,全景鏈路直達營銷,不但提升了女性用戶即感即買的購物體驗,更為京東物流女神節營銷提高了流量轉化率,C位出圈女神節電商營銷戰。

              從獨一無二的女性,到獨一無二的價值,再到獨一無二的鐘愛,京東物流本次女神節營銷,跳出女性營銷愛貼標簽的怪圈,從全新女性價值站位切入,并圍繞女性特質,鏈路直達、資源重構,最終探索出一條成功的女性營銷新路徑。

              “超A之姿,點亮熱愛”,京東物流的這波女神節營銷你可嗎?

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