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              超越愛空間萬鏈成家裝界第一品牌

              作者: 編輯 來源:互聯網 發布時間:2016-12-16

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                與含著金鑰匙出生的人競賽,輸贏在他入場時已定。

                誕生417天后,萬鏈站在家裝行業第一品牌的領獎臺上。

                2016年12月8日,獨立第三方大數據分析機構標準排名發布“2016中國互聯網家裝品牌TOP10”排行榜。由中國龍頭地產企業萬科與中國O2O地產服務商鏈家共同投資成立的萬鏈,成為“2016中國互聯網家裝品牌TOP10”的第一名。

                

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                今年,除萬鏈外,愛空間、齊家、美家幫、土巴兔、有住、搶工長、蘑菇裝修、家裝e站和U家工場十家互聯網家裝品牌入圍。

                其中,愛空間2014年成立之初便獲得雷軍旗下順為資本的6000萬投資,目前已在北上廣深圳等15個城市投入運營;2005年的齊家網是百度投資的互聯網家裝平臺,目前服務用戶已超1000萬戶,并在全國180多座城市建立分支機構……

                不同于其他互聯網世家家裝品牌,萬鏈出身于房地產世家。

                

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                大股東萬科是全球最大的住宅開發商,擁有32年、68城房地產開發和百萬套精裝修交房經驗,如今萬科已成為中國最大裝修服務商,建立了完善的材料檢測系統、集中采購系統、物流配送系統、質量嚴控系統、客戶服務系統。

                另一大股東鏈家,擁有15年打造地產全鏈條服務平臺的經驗,在中國擁有6000多家門店,覆蓋1億城市人口,甚至在北京每賣出100套房子,就有一半在鏈家成交,是名副其實的二手房交易平臺巨頭。

                輸贏在起跑前已能確定,然而,萬鏈創始人兼董事長劉肖卻讓這過程更富有挑戰。

                “僅萬科管理的規模是在800到1000億元,按照裝修市場在房地產市場來大概8%左右的銷售額,萬科可以為萬鏈直接帶來大概60億左右的銷售額。即便是20%用萬鏈裝修,也有10億以上的銷售額?!眲⑿け硎?,如果一開始選擇用萬科去孵化,很容易形成從0到1的企業規模,完成10億以上的銷售額。

                這樣的企業注定是畸形的,真正的制造企業如可口可樂、萬科,要面對的是基數更為龐大的C端市場。大量買二手房的客戶,大量自己需要把住宅裝修改善的客戶,才是裝修企業真正的目標客戶。

                所以,萬鏈在成立伊始,公司合同中便注明,不能與萬科、鏈家產生任何關聯業務。在沒有雙方業務的支持下,萬鏈卻迅速被市場所接受,6月接單量破五百,11月便出破千單。

                

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                “斷奶”后仍能擁有如此強大的市場占有率,劉肖將其歸功于,萬鏈的產品與質量。

                “當別人迅速擴張規模時,我們選擇做質量,通過質量未來做口碑?!边^去的一年里,劉肖用兩張指引表、50張將所有隱蔽工程的透明化照片,贏得了市場信任。同時,舍棄高端定制化產品、主打899爆款,將住宅性能盡可能融合的運營思路,得到了更多客戶的認可。

                輸在起跑線上的人,忙著跑馬圈地;萬鏈卻在思考如何提供保質保量的裝修和售后服務,規模與品質之爭,在未來將見分曉。

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